প্রথম বিভাগ! "বিশ্ব কার্পেট রাজা" অথবা একটি নতুন চ্যানেল পুনরায় কাস্ট করুন

সীমান্ত-সীমান্ত ই-কমার্সের পথে, নতুন প্রবেশকারীরা সর্বদা দেখা যায়। ঝেনাই মেইজিয়া, যা মূলত কম্বল পণ্য বিক্রি করে, চীনের অন্যতম শীর্ষস্থানীয় উদ্যোগ, নিজেদেরকে "বিশ্বের কম্বলের রাজা" বলে দাবি করে। ২০২১ সালে শেনজেন স্টক এক্সচেঞ্জের প্রধান বোর্ডে তালিকাভুক্ত হওয়ার পর, বিনিয়োগকারীরা এটিকে সীমান্ত-সীমান্ত ই-কমার্স স্থাপনের জন্য অনুরোধ করে আসছে।
হুগো ক্রস-বর্ডারের মতে, ঝেনাই মেইজিয়া মূলত চীনে জলবিদ্যুৎ ব্যবসা, যেমন ডুয়িন, জিয়াওহংশু, কুয়াইশো ইত্যাদি নিয়ে পরীক্ষা-নিরীক্ষা করছে। তবে, ঝেনাই মেইজিয়ার সর্বশেষ প্রকাশ অনুসারে, তারা আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্স লেআউট করার এবং নতুন চ্যানেলের বৃদ্ধির সম্ভাবনা অন্বেষণ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।

০১ একাধিক আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্স চ্যানেলের ব্যবস্থা করুন

কোম্পানির প্রধান পণ্য হল কম্বল এবং বিছানাপত্র (কিট, কুইল্ট কোর, বালিশ কোর ইত্যাদি)। একই সময়ে, কোম্পানিটি অল্প পরিমাণে তোয়ালে, ঘরের পোশাক, কার্পেট এবং অন্যান্য টেক্সটাইল এবং প্যাকেজিং বিক্রি করে। রপ্তানি ব্যবসা রাজস্বের ৯০% এর জন্য দায়ী। ২০২২ সালের প্রথম তিন প্রান্তিকে, ঝেনাই মেইজিয়ার রাজস্ব ছিল প্রায় ৬৮৭ মিলিয়ন ইউয়ান এবং এর নিট মুনাফা ছিল প্রায় ৮৯.৭১ মিলিয়ন ইউয়ান। চায়না উল টেক্সটাইল ইন্ডাস্ট্রি অ্যাসোসিয়েশনের পরিসংখ্যান অনুসারে, গত তিন বছরে, ঝেনাই মেইজিয়া কম্বল পণ্যগুলি চায়না ন্যাশনাল টেক্সটাইল ইন্ডাস্ট্রি অ্যাসোসিয়েশন দ্বারা আয়োজিত চীনা টেক্সটাইল এবং পোশাক শিল্প উদ্যোগের প্রতিযোগিতামূলক র‌্যাঙ্কিংয়ে প্রথম স্থান অর্জন করেছে।

নিউজ১

ঐতিহ্যবাহী বৈদেশিক বাণিজ্য ব্যবসার পাশাপাশি, রিয়েল আইমেজিয়া ২১ জানুয়ারী ইন্টারেক্টিভ প্ল্যাটফর্মে বলেছে যে এটি আলিবাবা ইন্টারন্যাশনাল ওয়েবসাইট, মেডেইনচায়না এবং ১৬৮৮টি ক্রস-বর্ডার ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মে বিক্রি হয়েছে। অ্যামাজন এবং অন্যান্য চ্যানেলের ক্ষেত্রে, ট্রু লাভ মেইজিয়া প্রকাশ করেনি। আলিবাবার আন্তর্জাতিক সাইটে হুগোর ক্রস-বর্ডার অনুসন্ধানে ট্রুলোভের মালিকানাধীন ব্র্যান্ড TRUELOVE থেকে পণ্য পাওয়া গেছে, যেমন নীচে এই ১০০% পলিয়েস্টার হোম কম্বল, যার দাম $২.৫০ থেকে $১০ এর মধ্যে।

হুগো ক্রস-বর্ডার দেখেছে যে ২০২২ সালের ফেব্রুয়ারিতে, একজন বিনিয়োগকারী জিজ্ঞাসা করেছিলেন যে ঝেনাই মেইজিয়ার বিদ্যমান ব্যবসা ক্রস-বর্ডার ই-কমার্সের সাথে জড়িত কিনা, কিন্তু সেই সময়ে তারা উত্তর দিয়েছিল যে এটি জড়িত নয়। ঝেনাই মেইজিয়ার ২০২২ সালের অর্ধ-বার্ষিক প্রতিবেদন অনুসারে, এর অনলাইন বিক্রয় আয় ছিল মাত্র ২,৭৬৮.১৩ ইউয়ান।

অতএব, আলিবাবার আন্তর্জাতিক সাইটের মতো আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মে ঝেনাইমেই তার ব্যবসা শুরু করতে খুব বেশি সময় লাগে না এবং এটি সম্ভবত ২০২২ সালের দ্বিতীয়ার্ধে হবে। ট্রু লাভ বিউটি হোমের জন্য, আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্স জল ব্যবসার একটি নতুন পরীক্ষা।

০১ একাধিক আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্স চ্যানেলের ব্যবস্থা করুন

কোম্পানির প্রধান পণ্য হল কম্বল এবং বিছানাপত্র (কিট, কুইল্ট কোর, বালিশ কোর ইত্যাদি)। একই সময়ে, কোম্পানিটি অল্প পরিমাণে তোয়ালে, ঘরের পোশাক, কার্পেট এবং অন্যান্য টেক্সটাইল এবং প্যাকেজিং বিক্রি করে। রপ্তানি ব্যবসা রাজস্বের ৯০% এর জন্য দায়ী। ২০২২ সালের প্রথম তিন প্রান্তিকে, ঝেনাই মেইজিয়ার রাজস্ব ছিল প্রায় ৬৮৭ মিলিয়ন ইউয়ান এবং এর নিট মুনাফা ছিল প্রায় ৮৯.৭১ মিলিয়ন ইউয়ান। চায়না উল টেক্সটাইল ইন্ডাস্ট্রি অ্যাসোসিয়েশনের পরিসংখ্যান অনুসারে, গত তিন বছরে, ঝেনাই মেইজিয়া কম্বল পণ্যগুলি চায়না ন্যাশনাল টেক্সটাইল ইন্ডাস্ট্রি অ্যাসোসিয়েশন দ্বারা আয়োজিত চীনা টেক্সটাইল এবং পোশাক শিল্প উদ্যোগের প্রতিযোগিতামূলক র‌্যাঙ্কিংয়ে প্রথম স্থান অর্জন করেছে।

নিউজ১

ঐতিহ্যবাহী বৈদেশিক বাণিজ্য ব্যবসার পাশাপাশি, রিয়েল আইমেজিয়া ২১ জানুয়ারী ইন্টারেক্টিভ প্ল্যাটফর্মে বলেছে যে এটি আলিবাবা ইন্টারন্যাশনাল ওয়েবসাইট, মেডেইনচায়না এবং ১৬৮৮টি ক্রস-বর্ডার ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মে বিক্রি হয়েছে। অ্যামাজন এবং অন্যান্য চ্যানেলের ক্ষেত্রে, ট্রু লাভ মেইজিয়া প্রকাশ করেনি। আলিবাবার আন্তর্জাতিক সাইটে হুগোর ক্রস-বর্ডার অনুসন্ধানে ট্রুলোভের মালিকানাধীন ব্র্যান্ড TRUELOVE থেকে পণ্য পাওয়া গেছে, যেমন নীচে এই ১০০% পলিয়েস্টার হোম কম্বল, যার দাম $২.৫০ থেকে $১০ এর মধ্যে।

হুগো ক্রস-বর্ডার দেখেছে যে ২০২২ সালের ফেব্রুয়ারিতে, একজন বিনিয়োগকারী জিজ্ঞাসা করেছিলেন যে ঝেনাই মেইজিয়ার বিদ্যমান ব্যবসা ক্রস-বর্ডার ই-কমার্সের সাথে জড়িত কিনা, কিন্তু সেই সময়ে তারা উত্তর দিয়েছিল যে এটি জড়িত নয়। ঝেনাই মেইজিয়ার ২০২২ সালের অর্ধ-বার্ষিক প্রতিবেদন অনুসারে, এর অনলাইন বিক্রয় আয় ছিল মাত্র ২,৭৬৮.১৩ ইউয়ান।

অতএব, আলিবাবার আন্তর্জাতিক সাইটের মতো আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মে ঝেনাইমেই তার ব্যবসা শুরু করতে খুব বেশি সময় লাগে না এবং এটি সম্ভবত ২০২২ সালের দ্বিতীয়ার্ধে হবে। ট্রু লাভ বিউটি হোমের জন্য, আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্স জল ব্যবসার একটি নতুন পরীক্ষা।

মার্কেটিং চ্যানেল

অনলাইন বিক্রয়

সরাসরি বিক্রয়

সরাসরি বিক্রয়

ব্যবসার আয়

২৭৬৮.১৩

৫,৮৪০,৪৭৬.১৪

৩৬৭,০২০,৯৯২.৮৮

পরিচালন খরচ

৫৯২.২৮

২,৭৩৩,৭৯১.৪০

২৯২,৫৮২,২২৯.২৭

মোট মুনাফার হার

৭৮.৬০%

৫৩.১৯%

২০.২৮%

গত বছরের একই সময়ের তুলনায় পরিচালন আয় বৃদ্ধি বা হ্রাস পেয়েছে

-১৭৯৮.১১

-১,২৪৮,২৭৮.৬২

২৫,২৭৫,৭৫৩.২৩

গত বছরের একই সময়ের তুলনায় পরিচালন ব্যয় বৃদ্ধি বা হ্রাস পেয়েছে

-৫,৮৯০.৫৬

-১,২৯২,৪৭৮.২৪

৩৮,১৭৯,৯৭৮.২৮

গত বছরের একই সময়ের তুলনায় মোট মুনাফার মার্জিন বৃদ্ধি বা হ্রাস পেয়েছে

১২০.৫৭%

৯.৯৯%

-৫.২৮%

ঝেনাই মেইজিয়া স্বীকার করেছেন যে বর্তমানে অনলাইন বিক্রয় তুলনামূলকভাবে কম অনুপাতের জন্য দায়ী, প্রধানত কোম্পানির ভবিষ্যতের নতুন চ্যানেলগুলির অনুসন্ধান এবং রিজার্ভ হিসাবে।
এটা বোঝা যায় যে ঝেনাই মেইজিয়ার কম্বল রপ্তানি সরাসরি বিক্রয় পদ্ধতি গ্রহণ করে, যা তিনটি উপায়ে ভাগ করা যেতে পারে: প্রথম উপায় হল ODM মোডের মাধ্যমে সরাসরি বিক্রয় অর্জন করা; দ্বিতীয়টি হল OEM মোডে সরাসরি বিক্রয় অর্জন করা; তৃতীয়টি হল ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড রপ্তানি পদ্ধতির সরাসরি বিক্রয় অর্জন করা। ২০২২ সালের অর্ধ-বার্ষিক প্রতিবেদন অনুসারে, সরাসরি বিক্রয় দ্বারা উৎপন্ন রাজস্ব ৩৬০ মিলিয়ন ইউয়ানে পৌঁছেছে।

০২ মধ্যপ্রাচ্য, উত্তর আফ্রিকা এবং অন্যান্য বাজারের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে

আমাদের দেশে বিশ্বের সবচেয়ে সম্পূর্ণ শিল্প শৃঙ্খল এবং সর্বোচ্চ উৎপাদন প্রক্রিয়াকরণ ম্যাচিং স্তর রয়েছে, এটি বিশ্বের অনুভূতের উৎপাদন ভিত্তি হয়ে ওঠে এবং অনুভূতের উৎপাদন

প্রধানত রপ্তানির জন্য ব্যবহৃত হয়, দেশীয় বিক্রয়ের অংশ তুলনামূলকভাবে কম। প্রাথমিক পরিসংখ্যান অনুসারে, ২০২১ সালে, চীন বিভিন্ন ধরণের ২৬০ মিলিয়ন কম্বল উৎপাদন ও রপ্তানি করেছে, যার রপ্তানির পরিমাণ প্রায় ২.২৮ বিলিয়ন মার্কিন ডলার, যা বিশ্বব্যাপী কম্বল বাণিজ্যের প্রায় ৬০%।
বাজার এলাকার দিক থেকে, চীনা কম্বলগুলি মূলত আফ্রিকা এবং মধ্যপ্রাচ্যের দেশগুলিতে রপ্তানি করা হয়, যা বাজারের প্রায় 60%। এগুলি মূলত মাঝারি এবং নিম্ন গ্রেডের পণ্য। পণ্যের কাঠামো হল পলিয়েস্টার কম্বল, সুতির কম্বল, পলিয়েস্টার কম্বল এবং পলিয়েস্টার মিশ্রিত কম্বল।

একদিকে, আরব অঞ্চলের মানুষদের উষ্ণতা ধরে রাখার জন্য বিছানা হিসেবে কম্বল ব্যবহার করার অভ্যাস রয়েছে। আরব দেশগুলিতে, কম্বল কেবল বিছানা হিসেবেই নয়, বিছানাপত্র এবং সাজসজ্জার সামগ্রী হিসেবেও ব্যবহার করা যেতে পারে। বিবাহ, সন্তান জন্মদান, আত্মীয়স্বজনের মৃত্যু বা উৎসবে উপহার হিসেবে কম্বল পাঠানোর রেওয়াজ রয়েছে।
তাছাড়া, পশ্চিম এশিয়া এবং উত্তর আফ্রিকা এবং অন্যান্য আরব অঞ্চলগুলি বেশিরভাগই শুষ্ক মরুভূমি, গ্রীষ্মমন্ডলীয় বা উপ-ক্রান্তীয় মরুভূমির জলবায়ু, চরম জলের ঘাটতি, খরা এবং মরুকরণ, এবং কার্পেটের ধুলো সংরক্ষণের কার্যকারিতা অত্যন্ত অসাধারণ, ধুলো কার্পেটে উড়বে না, কেবল বাতাসকে বিশুদ্ধ করবে না এবং পরিবেশকে সুন্দর করবে। একই সাথে, যেহেতু কম্বল পণ্যগুলি ময়লার প্রতি বেশি প্রতিরোধী, তাই এগুলি অন্যান্য পণ্যের তুলনায় পরিষ্কার করা সহজ এবং বিভিন্ন পরিস্থিতিতে ব্যবহার করা যেতে পারে। অতএব, মধ্যপ্রাচ্যে কম্বলের প্রচুর চাহিদা রয়েছে। তাছাড়া, আরব দেশগুলিতে জল সম্পদের অভাবের কারণে, দৈনন্দিন জীবনে কম্বল ধোয়া হয় না এবং বেশিরভাগই নিষ্পত্তিযোগ্য ভোগ্যপণ্য হিসাবে ব্যবহৃত হয়। স্থানীয় লোকেরা ঘন ঘন কম্বল প্রতিস্থাপন করে।

অতএব, মধ্যপ্রাচ্য, আফ্রিকা এবং অন্যান্য বাজারের ভোক্তাদের কাছে জিনাইমেই পরিবারের কম্বল পণ্যগুলি আরও সহজে স্বীকৃত হয় এবং বাজারের পরিধি এখনও প্রসারিত হচ্ছে। যদিও ইউরোপীয় এবং আমেরিকান বাজারগুলি বিশ্বের সবচেয়ে বেশি কম্বলের চাহিদা সম্পন্ন বাজারগুলির মধ্যে একটি, তারা ঝেনাই মেইজিয়ার মতো হোম টেক্সটাইল উদ্যোগের জন্য "উদীয়মান বাজার" হয়ে উঠেছে, কারণ ইউরোপীয় এবং আমেরিকান দেশগুলি মূলত মাঝারি এবং উচ্চ-গ্রেডের কম্বল আমদানি করে। তবে, ইউরোপীয় এবং আমেরিকান টেক্সটাইল আমদানি বিধিনিষেধের প্রযুক্তির ক্রমাগত উন্নতির কারণে, রপ্তানি উদ্যোগগুলির চাপ ধীরে ধীরে বৃদ্ধি পাচ্ছে।

প্রধান বাজার এবং পণ্য(গুলি)

প্রধান বাজার

মোট রাজস্ব (%)

মধ্যপ্রাচ্য

৩৩.০৮%

দক্ষিণ এশিয়া

১৩.৮৫%

উত্তর আমেরিকা

১১.৫৪%

দেশীয় বাজার

৬.৯২%

আফ্রিকা

৬.১৫%

পূর্ব ইউরোপ

৫.৩৮%

দক্ষিণ আমেরিকা

৫.৩৭%

উত্তর ইউরোপ

৪.৬২%

পূর্ব এশিয়া

৩.৮৫%

দক্ষিণ ইউরোপ

৩.৮৫%

দক্ষিণ এশিয়া

৩.০৮%

আলিবাবা ইন্টারন্যাশনাল ওয়েবসাইটের "বাণিজ্য ক্ষমতা" থেকে দেখা যায়, রাজস্বের দিক থেকে, ঝেনাই মেইজিয়া মধ্যপ্রাচ্যে সবচেয়ে বেশি, 33.08%, তারপরে দক্ষিণ এশিয়া, উত্তর আমেরিকা এবং অন্যান্য অঞ্চল রয়েছে।
তবে, বাজারের ক্ষেত্রের দিক থেকে, ঝেনাই মেইজিয়াও সম্প্রসারণের চেষ্টা করছে। অত্যন্ত সাশ্রয়ী গৃহস্থালি এবং অবসর পণ্য হিসেবে ড্যাক্রন কম্বল ধীরে ধীরে তার অবস্থান উন্নত করেছে এবং ভোগের চাহিদার ক্ষেত্র ধীরে ধীরে প্রসারিত হয়েছে। জানা গেছে যে বর্তমানে, ইউরোপ, আমেরিকা এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় ঝেনাই মেইজিয়ার গ্রাহকরা পলিয়েস্টার কম্বলের জন্য তাদের অর্ডার বাড়িয়েছেন এবং একটি ভাল প্রবৃদ্ধির গতি দেখিয়েছেন, যা ভবিষ্যতে কোম্পানির জন্য একটি নতুন গুরুত্বপূর্ণ বাজারে পরিণত হবে বলে আশা করা হচ্ছে।
হুগো ক্রস-বর্ডারের মতে, ঝেজিয়াং-এ ঝেনাই পরিবারের অবস্থান তাদের রপ্তানি ব্যবসার জন্য কিছু সুবিধা প্রদান করে। তাদের সহযোগী প্রতিষ্ঠান ঝেনাই ব্ল্যাঙ্কেট এবং ঝেনাই মেইজিয়া ব্ল্যাঙ্কেটের রপ্তানি লোডিং বন্দর সাধারণত নিংবো বন্দর। দুটি কোম্পানি নিংবো বন্দর থেকে প্রায় ৩ ঘন্টার ড্রাইভ দূরত্বে অবস্থিত, যা শিপিং বন্দরের খুব কাছে অবস্থিত, যা পরিবহন খরচ সাশ্রয় এবং সময়মত ডেলিভারি নিশ্চিত করার জন্য সহায়ক।
ঝেনাই মেইজিয়া প্রকাশ করেছেন যে বর্তমান অর্ডারটি যথেষ্ট, ভবিষ্যতে বহু-বাজার, বহু-গ্রাহক, বহু-চ্যানেল বিপণন কৌশল মেনে চলবে এবং অনলাইন এবং অফলাইন চ্যানেলের সাহায্যে, ইউরোপ এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের মতো উদীয়মান বাজার এবং দেশীয় বাজারের অনুপাত ক্রমাগত উন্নত করবে, উপরন্তু, ক্রমবর্ধমান গ্রাহকদের সম্প্রসারণের জন্য ক্লাউড কম্বল, কার্পেট এবং অন্যান্য নতুন পণ্যের বিকাশের মাধ্যমে।


পোস্টের সময়: ফেব্রুয়ারী-১৭-২০২৩